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Quando os fundadores da Asantee Games decidiram deixar o desenvolvimento de aplicativos para focar exclusivamente na criação de jogos digitais, o mercado sul-mato-grossense ainda dava os primeiros passos no setor. A aposta em propriedade intelectual própria trouxe desafios, especialmente na monetização, mas também consolidou a empresa como uma das pioneiras da indústria de games em Mato Grosso do Sul.
Responsável pelo jogo Magic Rampage, que soma mais de 50 milhões de downloads em dispositivos móveis e computadores, o estúdio levou cerca de dois anos até começar a faturar de forma significativa. Segundo o cofundador Bruno Fernandes Pereira, estruturar a empresa foi determinante para alcançar estabilidade.
“A parte mais difícil foi monetizar e rentabilizar o negócio, principalmente por trabalharmos com IP própria. Quando formalizamos a empresa e criamos o CNPJ, demos um passo fundamental. Desde então, buscamos apoio externo, principalmente do Sebrae, que é nossa principal referência em capacitação empresarial no Estado”, afirma.
O jogo foi desenvolvido durante um ano antes do lançamento e permanece no mercado há aproximadamente 12 anos, com atualizações constantes, novos módulos, fases e possibilidades de compra. “Foi um trabalho contínuo para manter a comunidade ativa”, explica o empreendedor.
A partir de 2024, com a criação de uma frente de atendimento voltada especificamente para o segmento de games no Sebrae/MS, os sócios passaram a acessar soluções específicas para o setor, como missão técnica à Gamescom Latam, em São Paulo, além de uma consultoria voltada à construção de um plano de ação para orientar a atuação no mercado. Mais recentemente, o empreendedor concluiu a Trilha Games Starter. “Mesmo com a empresa consolidada, foi importante para reciclar conhecimento. O curso traz informações atualizadas e aponta pontos que ainda precisam ser aprimorados”, avalia.
Crescimento exige estrutura
Para o analista-técnico do Sebrae/MS, Flávio Domeniche, o avanço do setor no Brasil cria oportunidades, mas também exige organização empresarial. “A indústria de games vive um momento positivo. Somos um dos maiores mercados consumidores do mundo e houve crescimento expressivo no número de estúdios. Em Mato Grosso do Sul, o avanço é gradual, mas constante, com formação de um ecossistema mais estruturado”, afirma.
Segundo ele, muitos desenvolvedores dominam a parte técnica, mas enfrentam desafios na gestão. “Entre os principais entraves estão estrutura empresarial, gestão financeira, precificação e captação de investimentos. O desenvolvimento de um jogo exige investimento prévio significativo, já que o produto precisa estar concluído antes de gerar receita. Isso aumenta a necessidade de planejamento financeiro e estratégico”, explica.
Trilha de conhecimento
Para atender diferentes perfis de empreendedores, o Sebrae disponibiliza duas trilhas de capacitação online e gratuitas: a Games Starter e a Games Pro. Voltada para quem está começando ou deseja estruturar melhor um estúdio em fase inicial, a Games Starter aborda fundamentos do mercado de games no Brasil, modelos de negócio, monetização, validação de ideias, formalização e aspectos jurídicos e tributários.
Já a Games Pro é direcionada a estúdios em operação que buscam ampliar escala e acessar investimentos. A formação inclui gestão de equipes, metodologias ágeis, planejamento financeiro, proteção de propriedade intelectual, marketing orientado por dados e preparação para negociação com investidores e publishers. “Antes de buscar investimento externo, é fundamental ter clareza sobre custos, prazos, modelo de receita e indicadores de desempenho. A proposta é organizar a casa primeiro, estruturar processos internos e preparar o estúdio para crescer de forma sustentável”, conclui Domeniche.
As trilhas são realizadas em formato 100% online e gratuito. Os interessados podem se inscrever ao clicar aqui: Trilha Games Starter e Trilha Games Pro. Mais informações podem ser obtidas pela Central de Relacionamento, no número 0800 570 0800, ou por meio do site ms.sebrae.com.br.
