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Transformar as compras realizadas pelo poder público em oportunidades para quem produz e empreende no próprio município. Foi com essa perspectiva que empresários e produtores da Agricultura Familiar de Brasilândia participaram, na terça-feira (1º), da capacitação “Como Vender para Contas Públicas”, voltada a aproximar os negócios locais do mercado de compras governamentais.
Durante o encontro, os participantes conheceram como funcionam esses processos, quais oportunidades de fornecimento podem surgir e, principalmente, como preparar seus negócios para disputar esse mercado. A proposta é fazer com que produtores e empresários, que já movimentam a economia de Brasilândia, estejam mais preparados para identificar demandas do setor público e transformá-las em novas possibilidades de comercialização e geração de renda.
A ação integra o Cidade Empreendedora, programa desenvolvido pelo Sebrae/MS com apoio do Governo do Estado e da Prefeitura Municipal. Em Brasilândia, a iniciativa contou ainda com a parceria da Secretaria Municipal de Indústria, Comércio e Agronegócios, Sala do Empreendedor e Associação Comercial, Industrial e Agronegócios.
A articulação com o setor produtivo local foi destacada pelo secretário municipal de Indústria, Comércio e Agronegócios, Hugo Goulart. Ele explicou que o município conta atualmente com cinco programas que realizam aquisição de alimentos. “Queremos que os produtores da Agricultura Familiar de Brasilândia estejam cada vez mais preparados para participar dos editais, pois nossos programas atendem áreas importantes como a merenda escolar e a assistência social. Existe demanda e temos produtores com potencial para atendê-la. O nosso trabalho é fortalecer esses grupos, ajudá-los a se organizar e criar condições para que participem cada vez mais desses processos. Quanto mais preparados estiverem, maiores serão as possibilidades de comercializar sua produção, gerar renda e fazer com que a Agricultura Familiar se fortaleça ainda mais no município”, destacou.
Para o analista técnico da Regional Costa Leste do Sebrae/MS, Milson Grilo, compreender o funcionamento das compras públicas permite que empresários e produtores passem a considerar o setor público dentro de suas estratégias comerciais, para disputar esse mercado. “Existe uma demanda do poder público por produtos e serviços e queremos que os pequenos negócios aproveitem essas oportunidades. Quando o empreendedor conhece esse mercado, organiza a documentação, acompanha os processos e aprende a construir uma proposta adequada, ele amplia suas possibilidades de venda e deixa de depender somente dos clientes que já possui. Mais do que participar de uma licitação, estamos falando de preparar esses negócios para acessar um novo canal de comercialização, ganhar competitividade e criar novas perspectivas de crescimento”, destacou.
Um mercado que começa pela preparação
Vender para órgãos públicos possui características diferentes de uma negociação convencional. Por isso, compreender as regras, acompanhar as oportunidades e organizar o negócio para atender às exigências desse mercado são etapas importantes para quem pretende transformá-lo em um novo canal de comercialização.
Facilitador da palestra, o consultor do Sebrae/MS Vanderlei da Silveira direcionou a capacitação especialmente às oportunidades das compras públicas para a Agricultura Familiar. Entre os principais caminhos apresentados estiveram o Programa de Aquisição de Alimentos (PAA) e o Programa Nacional de Alimentação Escolar (PNAE), além da importância da organização coletiva para ampliar a capacidade de fornecimento dos produtores.
“Trabalhamos de forma muito prática para mostrar onde encontrar as oportunidades, quem pode participar, quais documentos são exigidos e quais pontos precisam de atenção na leitura dos editais. Também discutimos o PAA e o PNAE, que representam mercados importantes para a Agricultura Familiar, e mostramos que não basta apenas produzir: é preciso estar preparado para atender às demandas. Nesse processo, o associativismo pode fazer muita diferença, porque facilita questões como escala de produção, logística e planejamento financeiro. Quando os produtores se organizam e conhecem as regras desse mercado, aumentam suas condições de participar e transformar as compras públicas em uma oportunidade real de comercialização”, explicou.
Entre os participantes, o produtor rural Atacílio Frasielli enxergou na capacitação uma oportunidade para fortalecer a atuação conjunta dos produtores que integram as associações municipais. “Para nós, produtores, a união faz muita diferença. Quando compartilhamos conhecimento e trabalhamos juntos, conseguimos nos organizar melhor e ficamos mais fortes para buscar oportunidades que, sozinhos, talvez fossem mais difíceis de alcançar. Precisamos participar de encontros como este, entender o que está acontecendo e levar essas informações também para os outros associados. Quanto mais unidos estivermos, maiores serão as chances de conquistar novos canais para vender a nossa produção”, contou.
Para outro produtor rural participante, Marcos Roberto Lopes, conhecer melhor o funcionamento das compras públicas ajudou a transformar dúvidas que ainda existiam sobre esse mercado em uma perspectiva mais concreta de comercialização. “Viemos justamente em busca de conhecimento para entender melhor esses projetos e saber como poderemos participar das licitações. Eu ainda tinha muitas dúvidas e hoje consegui enxergar com mais clareza o que precisamos fazer para aproveitar essas oportunidades. Para quem produz, ter mais opções de venda é muito importante”, relatou.
Brasilândia integra o programa Cidade Empreendedora
O município participa pela segunda vez do Cidade Empreendedora e, neste novo ciclo, aderiu ao pacote Excelência, o mais amplo entre as modalidades oferecidas pelo programa
O acompanhamento segue até 2028 e contempla oito eixos de atuação, reunindo iniciativas voltadas à eficiência da gestão municipal, melhoria do ambiente de negócios, estímulo ao empreendedorismo e desenvolvimento baseado nas vocações e na identidade do município.
Ao inserir as compras públicas nessa estratégia, a proposta vai além de preparar fornecedores para participar de processos governamentais. A aproximação cria condições para que empresários e produtores locais encontrem novos compradores, diversifiquem suas fontes de receita e transformem oportunidades existentes no próprio território em crescimento para seus negócios — fazendo com que parte desse movimento também retorne para Brasilândia na forma de renda e desenvolvimento.
Mais informações sobre as ações do Sebrae/MS estão disponíveis na Central de Relacionamento, pelo telefone 0800 570 0800, ou no site www.ms.sebrae.com.br.
