Agência Sebrae de Notícias

Empresários, profissionais, estudantes e empreendedores dos segmentos de moda, beleza e economia criativa participaram, na noite dessa quinta-feira (25), em Dourados, do III Talk de Moda e Beleza – Moda em Foco, promovido pelo Sebrae/MS, em parceria com a Associação Comercial e Empresarial de Dourados (Aced). Com a participação do estilista Alexandre Herchcovitch, um dos principais nomes da moda brasileira, o evento promoveu reflexões sobre inovação, comportamento do consumidor e construção de marcas, além de marcar o início de uma jornada de apoio do Sebrae/MS ao segmento na região. O encontro integra as ações da instituição voltadas ao fortalecimento da competitividade dos pequenos negócios do setor.

O público foi formado por representantes de confecções, lojas de moda, brechós, marcas próprias, consultorias, empresas de beleza e estética, além de estudantes, profissionais de arquitetura e de outras áreas criativas. A programação também reforçou o protagonismo feminino no empreendedorismo, já que a maioria dos participantes era composta por mulheres.

Segundo o gerente da Regional Sul do Sebrae/MS, Marcus Faria, a realização do evento representa um passo importante para aproximar os empreendedores locais de referências nacionais do mercado e ampliar o apoio oferecido ao segmento. “Estamos trazendo para Dourados uma pessoa reconhecida nacional e internacionalmente, que vem compartilhar sua história e mais de 30 anos de experiência, mas, acima de tudo, lançar uma jornada de apoio do Sebrae/MS para esse segmento. A moda, a beleza e a indústria de confecção são muito representativas em número de empresas aqui em Dourados e em toda a região Sul do Estado, e este é o momento de mostrar que o Sebrae está ao lado desses empreendedores”, afirmou.

Realizado em formato de talk show, o evento foi dividido em quatro momentos: “Construindo marcas que permanecem”, “Consumidor, mercado e vendas”, “O que vem pela frente” e “Bate-pronto com Alexandre”. Ao longo da conversa, Herchcovitch compartilhou experiências acumuladas em mais de três décadas de carreira e apresentou reflexões sobre os desafios atuais do mercado, destacando que compreender o comportamento do consumidor é mais importante do que acompanhar apenas tendências estéticas.

Para Herchcovitch, o sucesso de um negócio está diretamente relacionado à capacidade de compreender as mudanças no comportamento de compra das pessoas. “Quem trabalha com moda e produto em geral tem que ficar atento principalmente às tendências de consumo, muito mais do que às tendências de que cor ou que estampa vai usar. É importante entender como o consumidor está, de fato, gastando e escolhendo os produtos que vai comprar e levar para dentro de casa. Há muito tempo venho estudando muito mais as tendências de consumo do que as tendências de moda”, destacou.

Já para quem pretende criar uma marca própria, Herchcovitch recomenda conhecer diferentes áreas do setor antes de iniciar um negócio. Segundo ele, trabalhar em empresas já consolidadas ajuda a compreender melhor a cadeia produtiva da moda e até descobrir qual função faz mais sentido para cada profissional.

“O ideal é trabalhar para outras marcas antes de abrir a própria. Assim você entende em que posição dentro da moda realmente quer estar. Nem todo mundo precisa ser estilista. Existem várias profissões dentro desse mercado e essa experiência ajuda a tomar decisões mais seguras”, orientou.

Outro ponto destacado foi a importância da construção gradual da identidade da marca. O estilista explicou que um posicionamento consistente não surge da noite para o dia, mas é resultado de anos de experimentação, produção e aprendizado. “Foram pelo menos dez anos até eu ter uma real noção da construção da minha identidade. Foi produzindo, vendendo e criando diariamente que percebi qual era, de fato, o meu estilo”, afirmou.

Inovar sem perder o equilíbrio comercial

Embora incentive a criatividade, Herchcovitch destacou que a inovação deve caminhar junto com a sustentabilidade financeira do negócio. Segundo ele, o ideal é equilibrar produtos comerciais com lançamentos autorais, utilizando parte da coleção para testar novidades.

“Você não precisa ter a coleção inteira de testes. Tenha uma parte com produtos que as pessoas já procuram e uma pequena parte de coisas novas. Conforme esses testes vão dando certo, você amplia esse espaço autoral sem deixar de atender o lado comercial da empresa”, aconselhou.

Para o estilista, a autenticidade também é importante, sendo um dos principais diferenciais para reduzir a concorrência e criar conexão com os consumidores. “Quanto mais autoral você for, mais fácil será encontrar o seu público. Se fizer exatamente o que todo mundo faz, sempre haverá alguém com preço melhor ou qualidade maior. Quando você cria algo que só você faz, passa a ser reconhecido por isso”, destacou.

A mesma lógica, segundo ele, vale para lojas multimarcas. Em vez de tentar atender todos os públicos, o empreendedor pode construir um posicionamento próprio por meio da curadoria das marcas que comercializa. “Se a sua loja é para todo mundo, saiba que muitas outras também fizeram essa escolha. Mas, quando você procura estilistas autorais e cria uma curadoria própria, consegue atrair um público que busca exatamente esse tipo de produto”, afirmou.

Outro aspecto considerado essencial é o relacionamento contínuo com os clientes. “Ter clientes recorrentes é muito importante. Você não pode mudar drasticamente de estilo porque o cliente deixa de reconhecer quem você é. Hoje, além das redes sociais, as pessoas querem entender como os produtos são feitos, conhecer os processos e enxergar o que torna aquela marca diferente das outras”, observou.

Sobre vendas nas redes sociais, Herchcovitch destacou que produzir conteúdo relevante tornou-se uma atividade estratégica para as empresas. “As pessoas gostam de entender os processos, mas também enjoam dos formatos dos vídeos. Você acerta uma postagem, repete duas ou três vezes e ela já não tem mais o mesmo engajamento. É preciso criar diferentes maneiras de conversar com o público”, explicou.

O estilista também lembrou que o empreendedor não precisa dominar todas as competências sozinho. “Se você não tem habilidade de comunicação, procure alguém que tenha. É importante ser fiel às habilidades que você possui e buscar apoio para aquilo que outra pessoa pode fazer melhor”, concluiu.

Conteúdo gera inspiração para empreendedores

Entre os participantes, a empresária Regina Hamoud, proprietária de uma boutique multimarcas com 30 anos de atuação em Dourados, destacou a importância da iniciativa para quem empreende no setor. “Achei uma iniciativa maravilhosa. O Sebrae trouxe uma pessoa com muito conhecimento, com muita base. São oportunidades que a gente precisa aproveitar, ouvir, porque isso energiza, dá ideias e incentiva a continuar”, afirmou.

Para a empresária Amanda Maria Menegati Gebara, fundadora da Menegati Joias e Semijoias, o encontro ampliou sua percepção sobre as possibilidades de atuação no segmento. “A moda está muitas vezes ligada à roupa, e saber que podemos agregar os acessórios também, ainda mais ouvindo uma referência que desenha acessórios, faz a gente enxergar outros patamares que eu não imaginava antes”, comentou.

Já a advogada Yanni Vasconcelos, que atua com registro de marcas e estratégia de posicionamento digital, ressaltou que o evento trouxe aprendizados aplicáveis também à sua área de atuação. “O cuidado com a imagem e o repertório é algo que a gente constrói de formas diferentes, não só consumindo coisas do nosso nicho, mas indo além. Hoje eu entendi a necessidade de se agir de acordo com a sua missão e com o que te inspira. Foi esse o principal aprendizado que levo e que também comunico para quem consome o meu trabalho”, concluiu.

Jornada de capacitação

O III Talk de Moda e Beleza marca o início de uma programação estruturada pelo Sebrae/MS para fortalecer os segmentos de moda, beleza e economia criativa em Dourados e na região. A proposta é oferecer capacitações que auxiliem os empreendedores a desenvolver estratégias de posicionamento, inovação, identidade de marca e aumento das vendas.

Segundo a analista-técnica do Sebrae/MS, Paula Shimonishi, os números demonstram a relevância econômica da cadeia produtiva da moda para a região. “A função desse tipo de evento é aproximar pessoas que são referências dos segmentos aos nossos empresários de Dourados e região. Até o momento, em 2026, só o Sebrae já realizou mais de 20 mil atendimentos para o segmento de moda em Mato Grosso do Sul, com aumento nas formalizações de novos negócios de moda. Isso mostra o impacto econômico e o potencial de crescimento desse segmento”, afirmou.

A programação prossegue em agosto com o Workshop SPA Criativo, ministrado por Renata Abranches; em setembro, será realizada a Trilha de Moda, conduzida pela On.Crew e voltada à transformação da identidade das marcas para fortalecer o posicionamento e impulsionar as vendas. Já em novembro, será promovida a Live Shop Moda, ministrada pela Atacadíssima. Gratuita, a ação será focada em estratégias de vendas por meio de transmissões ao vivo.

Mais informações podem ser obtidas na Central de Relacionamento do Sebrae/MS por meio do número 0800 570 0800 ou pelo site ms.sebrae.com.br.